技术创新和营销管理的相互作用探究

　　在计划经济时代，由于我国的生产力不足，远远小于需求，只要产品能够生产出来，就一定卖得出去，属于完全的卖方市场，当时的营销只需要把商品卖出去。但自改革开放以来，由计划经济变为市场经济后，中国的生产力不断提高，买方市场替代了卖方市场，只专注与生产而不顾及消费者需求的企业最终会被市场所淘汰。现代营销管理理论强调要注重消费者的需求，从消费者的需求出发，建立企业和消费者长期的互利共赢关系。单方面的盈利是不长久的，任何长期的营销关系必须让消费者和供应商都能感受到有利可图。

　　3. 技术创新与营销是企业发展的源动力。

　　企业要想拥有一定的市场份额，就必须同时做好技术创新和营销两大板块。企业进行市场营销可以保证企业的资金在短期内回流，而企业进行技术创新则是为保证企业的长期竞争优势。在当今社会，产品更新换代的周期越来越短，要想持续满足消费者不断变化的需求，企业就要不断地进行技术创新，缩短产品的生命周期。但是如何均衡两个源动力之间的比重，也是一个值得探索的问题。一般而言，优异的营销策略会使企业失去技术创新的动力，由于企业一直处于一个相对强势的地位，便不会花太多精力进行技术创新。薛辛光认为企业只有不断的进行满足市场需求的技术创新，才能保证竞争优势。惠新认为企业的生存和发展离不开技术创新和市场营销。刘小元认为技术创新与市场营销对企业盈利的影响是相互替代的。
 

　　（二）技术创新与影响关系初探

　　1. 从营销视角剖析技术创新。

　　韩中和认为技术如何适应市场需求是营销领域长期的课题。陈阳认为营销管理是企业技术创新的起点也是技术创新的终点。营销是最直接与客户联系的，因此市场预测需要营销部门的人根据已有的资料，并对未来市场趋势进行理性的分析和思考，在此基础上对新产品进行研发设计，因此，企业的营销管理可以看做是技术创新的起点。技术创新生产出来的产品只有从生产商到了消费者的手中，才能实现其商业价值，是企业进行技术创新最后但也是最重要的一环。陶表益认为创新的医药产品，如何推向市场，是医药企业营销的重大任务。彭灿认为高效地研究和开发出技术含量高、市场前景好的新产品是衡量其研发部门绩效水平的唯一标准。

　　2. 成功的营销推动产业进行技术创新。

　　创新按照其创新技术路线是否具有连续性可以分为渐进式创新和突破式创新。一般情况下，产品进行技术创新最稳健的方式是沿着原有的技术路线进行连续性创新，连续性创新的目标客户是已有的消费者，并为他们提供更高质量的产品，讲求精益求精。但是当所有企业的营销都已经达到最优，产品也已经达到消费者的需求，两家企业这个时候就会维持相对市场份额的稳定。若要打破这种状态，就会有公司去进行新一轮的技术创新，在新的技术轨道上，生产出新的产品，在竞争对手之前，将新产品投入市场，获得先机，成为市场领导者。陈阳认为技术创新带来营销方式与手段的创新。陈晓红认为营销能力会通过技术创新的2个维度（研发投入和技术投入）对市场绩效产生显着影响。

　　3. 技术创新与市场营销的协同作用。

• 1
• 2
• 3
• 4