技术创新和营销管理的相互作用探究

　　创新是找死，不创新是等死。研究表明，对于创新的企业，90%都以失败告终，就算技术创新成功的企业，也会因为各种问题，导致产品无法进行商业化。技术创新与发明、技术进步不同，技术创新强调的是商业化水平。最终不能满足消费者需求，不能成功推向市场，不论其创新程度多高，都会最终被市场淘汰。正如斯坦森教授所讲的：“有些大型企业虽然占据极大的市场份额，有进行创新的技术、资源、资金优势，但却遭到中小企业的重新洗牌。资金不足，技术创新能力不够的小型企业超过大企业，打破原有的市场份额。”这被称为“创新者的窘境”。

　　例如，有着世界上最先进技术的“铱星电话”、A380大飞机、协和飞机，它们拥有世界上最顶级的技术，铱星电话甚至被评为“的技术”，最终铱星电话就申请破产保护。协和飞机也已经不再运营，中国南航自引进A380后，利润率持续下跌。相反，在20世纪末，从日本引进的小灵通低端技术，在中国市场上曾经大放异彩。

　　林媛媛认为原有市场的占有率在很大程度上取决于技术创新与营销模式创新能否良好匹配、递进式互动、有效协同。都沁军认为企业的经营方式必须从传统的职能整合发展到创新协同。通过对中小企业板上市的110家广东企业进行实证分析，汤清证实了技术创新与营销能力的匹配才能保证企业绩效。通过对农产品企业的研究，姚洁认为在整个创新过程中需要技术部门市场营销部门的紧密配合。

　　种种研究结论得出，单一地考虑技术创新和营销是行不通的，要建立协同的观念，从协同的角度，分析市场和创新的关系，才能保证企业的最终绩效。

　　三、研究展望

　　（一）采用QCA定性分析法探索技术创新和营销之间的关系

　　以往的论文，在探索技术创新和营销的关系时，主要采取的方法有两种，一种是案例分析，采用定性的方法，对一个案例进行深入的剖析，但是这种方法，具有很强的独特性，在将所得到的结论进行一般化的时候，会存在很多的问题。另一种方法是定量分析，研究者倾向于选取某个行业的数百个上市企业，将其影响因素进行量化分析，通过标准化、相关分析，回归分析等方式，探索不同的因素如何对企业绩效产生影响。这种研究方法有其一定的合理性，但是在建立线性模型时，会忽略不同因素之间的相互作用。例如，技术创新和营销都对组织绩效相关，且都是正向相关关系，但是，企业的技术创新和营销在一定程度上也会相互影响，这种简单的定量分析的方法的弊端就得以显现。

　　因此，在对企业的技术创新和营销管理之间的关系进行探究的时候，可以采用比较定性分析的方法。通过对同一类型企业的横向比较和不同类型企业的纵向比较，得到更加一般化的结论。

　　（二）建立协同营销理论

　　随着对技术创新和营销的不断研究，创新营销理念作为一个新的理念已经诞生。但如果从协同的角度，来看创新和营销之间的关系，建立一种创新协同理念，对之后的管理研究具有重要的意义。

　　四、结语

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