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拼多多的SWOT分析和营销方法

作者:yibilw 日期:2021-11-13 分类:经济论文

  摘    要: 中国电商行业发展之迅猛,迄今为止,已占据了中国零售行业的半壁江山。中国的传统电商,代表性的平台有京东和淘宝,也占据了中国的一、二线城市的市场。在不断涌出的网商平台中,拼多多能够迅速崛起,不仅是因为拼多多另辟蹊径转向三、四线城市,也不仅由于新的模式的电商具有广阔的发展前景,还有其在面对所处的营销环境下,从拥有的优势和面对外界的威胁下出发,选择了目前的ST战略。企业的营销策略选择离不开对所处的环境的分析,文章以拼多多的营销环境的角度出发,以探讨其营销策略的选择。

  关键词 :     拼多多; SWOT;营销策略;

  一、拼多多的发展状况

  自拼多多上线以来,拼多多的用户数量是裂变般增长。在其上线一年的时间里,其用户总量快速突破一亿,并在IOS的下载量位于免费榜第一,其GMV在该月也超过1亿元。而至今,根据拼多多的官方信息,拼多多早已使用户规模达到7.313亿。拼多多也于2020年第三季度实现了净利润达到4.664亿元,使得创始人黄峥跃升为中国第四大富豪。目前的拼多多也牢牢地坐在了中国第二电商平台的交椅,市值超过了京东,并直面挑战电商的“老大哥”淘宝。拼多多的快速发展,是其根据营销环境对营销策略的正确选择。根据拼多多的官方信息,其用户数量和GMV的增长趋势十分乐观。
 


 

  二、拼多多的SWOT分析

  (一)S(strengths优势)

  “电商+社交”的拼多多的迅猛发展,意味着现今的传统电商模式受到挑战。这是“中心化电商”和“去中心化电商”之间的区别。前者是“人找物”时代,后者为“物找人”。拼多多为了弱化中心化电商,在页面上取消了购物车的端口,这样既方便消费者能够快速下决定,也能够实现消费者对于商家、品牌观念的弱化。

  图1 拼多多用户增长曲线

  图2 拼多多GMV增长曲线

  利用拼多多的“拼”的概念,打破了消费者的价格防线。页面能够直接显示拼单和不拼单价格之间的区别,利用直观的价格对比就达到了刺激的消费者的心理,以达到激发消费者的消费欲望的目的。

  拼多多的另一巨大优势在于C2M模式的电商,这一种方式下,减少了很多的中间环节。一方面,通过拼团而使厂家的订单量上升,减少了厂家的库存积压;另一方面,对消费者而言,通过拼团的模式,能为其提高议价能力,获得消费者更满意的价格。并且具有强大的AI和UI技术,使得商品推荐更具有个性化。

  (二)W(weaknesses劣势)

  拼多多的商品质量一直受人诟病。2018年,拼多多曾多次受到关于质量和假货的质疑,央视也曾点名批评其售卖假货。并于同年被迫关店和下架商品。拼多多因其大量的营销宣传,国民知名度高,所以拼多多的产品质量问题一直备受关注。拼多多曾一度被戏称为“拼夕夕”,因此,在大众的眼里,拼多多的商品形象不佳。

  拼多多的目标人群是处于三、四线城市的女性用户,她们对于价格敏感,更容易受到价格的左右。因此只要有其他平台的价格能够低于拼多多平台的价格,消费者可能就会因此摇摆。

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